央视“限酒令”彩神下酒企狂掷金白酒行业逆势

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央视“限酒令”彩神下酒企狂掷金白酒行业逆势突围

长江商报讯 对于中国白酒行业来说,2012年绝对是不平凡的一年白酒行业新闻,从央视1月1日实施的“限酒令”,到国务院禁止“三公消费”;来自酒类的“塑化剂”风波,到年底,中央军委下达了“禁酒令”。这一系列数次轰动全国的大事,轮番冲击白酒行业,不仅让行业市场遭遇增长的刹车,也让各家酒企面临逆势突围的挑战。

1央视“限酒令”下白酒企业乱花钱

彩神自2012年1月1日起,央视竞标期间的白酒广告将评选出12家实力雄厚的白酒企业。这12家企业可以在招标期间播放商业广告。外部酒类企业只能在招标期间播放形象广告,形象广告中不得出现“酒瓶”、“酒杯”等元素。

CCTV是酒类行业青睐的广告平台。分析人士认为,虽然这个“限酒令”不能说是央视采取的“饥饿营销”,但实际效果是央视压缩了酒类广告资源,减少了广告资源。酒类的稀缺性白酒行业新闻,会让企业争相竞价的现象更加集中,也向业界传递一个信号,酒类企业要想在央视做广告,就需要付出更高的代价。 “限酒令”将使经常出现在央视上的仍将是中国一线白酒企业,而相对弱势的白酒企业则想一举借助央视平台一举成名,拉动国家投资并实现全国发行。梦想可能会落空。

根据2012年央视广告现场招标结果,共有19家白酒生产企业中标总价325726万元,占总价的26.6%,而2011年共有17家白酒企业现场竞标,总价236114万元,占总价的23.2%,比2011年增加近10亿元。

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2 传统酒企“跟风”,开始深耕电商渠道

目前B2C电子商务非常火爆,不少酒企瞄准电子商务平台,开始利用互联网拓展销售渠道。同时,由于电商平台产品质量与实体店相同,价格低于实体店销售价格,深受个人消费者和企业团购的青睐。

彩神无论是茅台、五粮液等一线白酒品牌,还是各省的地产白酒品牌,都涉足水电商。除了自建白酒企业和代理商开通电商平台外,很多传统白酒企业还使用第三方电商。平台已开设酒仙网、一号店、淘宝天猫商城等酒类专卖店。

3“三公消费”减肥,有人喜有人忧

2012年3月26日,国务院召开第五次廉政工作会议。国务院前总理温家宝发表讲话。他指出,今年要严控“三公”资金,今年将继续零增长。其中,禁止使用公款购买香烟和高档酒类。和礼物。这一政策变化让高端白酒消费失去了动力。行业专家陈刚指出,根据中央、5个省级政府、21个地级政府公开的三项公共支出数据,估算市政府以上自购白酒的消费量。规模为58.17亿。虽然政府自购消费并未主导高端白酒的销售,但由于目前政府消费以高端白酒为主,三公消费收紧后,市政自购白酒政府及以上58.17亿元消费规模受到较大影响。

彩神但限制“三公消费”对行业的负面影响主要体现在千元以上的超高端白酒领域,而中高端白酒领域价格在100-800元之间的压力较小,甚至对白酒的价格产生了积极影响。虽然高档白酒被禁止列入公共采购清单,但政府部门也可以采购一些不那么贵的名牌白酒。


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4“三九门”与“融合门”引发行业标杆质疑

2012年5月,据传洋河股份有限公司在四川宜宾高县等地采购散装白酒,调配生产洋河白酒产品。随后白酒行业新闻,洋河股份简单解释了散装酒和基酒的概念,并表示公司采购了少量基酒,主要用于补充低端产品和个性化产品。此消息一出,整个行业一片哗然,洋河的酿酒能力受到严重质疑。

巧合的是,3个月后,古井工被曝斥资逾4500万元,采购了近7000吨用于勾兑白酒产品的食用酒精。在活动结束后接受采访时,古井贡相关工作人员表示,古井贡一直是这样实践的,而且不止一个,很多酒厂这样做是因为“与食用酒精混合是符合国家标准的生产工艺”。虽然此后有食品专家指出,我国在白酒的生产加工中允许使用合格的食用酒精配制白酒,但白酒企业对这种做法还是有些顾忌的,因为如果生产包装直接标明有调配食用酒精成分,会引起消费者不必要的误解。这两起事件让不少消费者觉得自己上当了,食品安全问题被打上了一个巨大的问号,品牌酒的诚信受到质疑。

5名誉危机升级汾酒遭遇神秘“召回门”

2012年6月,山西汾酒被召回,原因是据称今年3-4月上市的53度黄盖粉可能含有黑色漂浮物。对于这起事件,可以确定召回发生在6月初,涉及的产品是在3、4月份生产的。也就是说,事发3个月后,公司采取了召回行动。白酒经销商对此表示强烈不满:“作为一家负责任的企业,食品召回是一件大事,应及时披露信息。”可见,国内企业还没有建立相应的应急机制。它通常被悄悄地冷处理,很少及时召回。

6酒鬼酒的增塑剂风暴“坑”了整个白酒行业


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11月19日,《21世纪网》报道称,21世纪网从酒鬼酒的实际控制人中堂集团旗下子公司购买一瓶价值438元的酒鬼酒,经检测后送往上海天翔质量技术服务部经公司检测,酒鬼酒增塑剂DBP超标260%。随后,中国酒类协会发布声明称,基本上所有白酒产品都含有增塑剂,最高2.32mg/kg,最低0.495mg/kg,平均0.537 毫克/公斤。 11月21日,湖南省质监局向质检总局通报,50度酒酒样品中增塑剂的最高检出值为1.04mg/kg白酒行业新闻,而规定的最大残留量限制在 0.3mg/kg。

随后,贵州茅台、五粮液、洋河股份有限公司送检的白酒无一幸免,增塑剂检测结果均为“超标”,但各白酒企业相关人士均表示他们的白酒没有增塑剂超标的情况,但整个白酒行业都受到了增塑剂风暴的重创,这在上市酒类公司的股价中有所体现。以茅台为例,市值蒸发100亿元,公司股价也跌破增塑剂风暴。 200元。同时,由于这涉及到严重的食品安全问题,一些消费者不仅不敢自己喝,也不敢送人。

7“禁酒令”吹响白酒行情

在高端白酒“命运多舛”的形势下,军委“禁酒令”让白酒行业雪上加霜。在《中央军委要加强自身作风建设》中,要求接待工作期间不得安排豪华宴会。 ,不要喝。这使得高端白酒品牌不得不深挖其他销售渠道,根据固定的消费群体转向商务宴请。与此同时,茅台和五粮液都开始打造一系列中低价位品牌,并调整营销策略以应对“禁酒令”带来的市场损失。

相反,一些中低端地产酒似乎从“禁酒令”中看到了希望。某食品行业分析机构的一份报告显示,2012年底,除了部分酒企和经销商开展的促销活动外,大部分中端白酒价格不仅没有下降,有的甚至出现了降价。每瓶小幅上涨几十元。 2013年,中低端白酒市场将迎来一场可以预见的鏖战。

8年末旺季限产高端白酒保价


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年末年初是白酒市场的传统销售旺季。每年这个时候,都会有一波涨价潮。然而,今年以来,整个市场发生了逆转。除了低端和中端白酒的促销外,一线白酒的价格不仅“保持不变”,甚至还出现了一些降价的情况。

对此,业内分析人士指出,“保价”是酒企的自救行为,可以增加分销环节的利润率,或“释放”高端白酒价格的压力。不过,此举可能难以抑制高端白酒价格的下行趋势。一方面,今年经济增速放缓,消费者购买力有所下降;消费群体。同时,增塑剂和“禁酒令”也让高端白酒的销量雪上加霜,价格下跌的现状难以改变。

不经历刺骨的经历,梅花怎么可能香?希望“几趟酒”的白酒行业能有选择地回忆2013年,从自身做起,牢记功课,忘却痛苦,一饮而尽。

记者于莎莎

地产白酒逆势突围

湖北酒军中的稻花香、白云边、枝江大曲、黄山头、东湖知廉等,在多事之秋的2012年,白酒行业依然保持高速增长态势。在湖北市场,几乎所有的湖北酒品牌都有自己的基地市场和样板市场。在去年高端白酒市场和销售渠道屡屡受挫的情况下,湖北地产白酒在全省的反响依旧不俗。


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100元地产白酒成消费主流

近日,记者走访武昌洪山区多家大型超市和白酒销售点,发现阿酒在各个白酒销售区域中占据最大份额,价格从六、70元到一、200元品牌白酒最受消费者欢迎。一家大型超市的销售人员告诉记者,年底来超市买酒的市民,一般都会选择口碑好、价格适中的酒。湖北省的地产酒不仅在品质上能让消费者放心,而且价格也很受欢迎。消费水平。目前,地产白酒销量稳步上升,百元白酒已成为消费主流。

地产白酒抢占白酒文化制高点

业内专家认为,打造本土名酒,推动湖北葡萄酒企业发展,参与高端品牌的竞争,意味着房地产葡萄酒行业在生产、品质、管理、营销等方面都有了很大的提升,以及多样化的模式。产生质变,实现销量、销售收入、利税的增长,真正进入国酒先进行列。

同时,扩大本土葡萄酒的知名度,就是挖掘和升华具有深厚底蕴的本土葡萄酒文化内涵,使其成为企业品牌的核心白酒行业新闻,提升本土葡萄酒文化的影响力,抢占制高点。酒文化,提升地产酒文化和企业品牌的软实力。

彩神记者于莎莎

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